自“赢战旺季-秋收特训营”启动以来，银川战区强化落实，聚焦重点产品、业务和客群，抓紧抓好营销落地。截至9月9日，特训营国寿长期期缴保险出单297.2万元，实现收入32.69万元，完成计划目标的82.56%；思乡月月饼销售388万元，完成进度100.78%；玫瑰花套装销售123套，完成进度23.38%。

　　一是安排及时，部署到位。区分公司特训营启动会召开后，银川战区及时安排部署，当日各分公司及时召开启动会，活动方案、产品组织、营销措施、激励政策都积极传达给每一位员工，紧锣密鼓进行安排部署。市分公司领导班子及时到网点进行深入督导和帮服，积极带头营销，氛围带动强烈。

　　二是聚焦客群，精准营销。加强对重点产品的培训，国寿鑫禧宝产品的亮点、适宜客群、营销话术和切入点、如何意向促成；思乡月产品之前老客户的梳理、企业单位员工福利开发，西夏分公司利用会员日、社区联谊等活动引流，扩大宣传，稳老拓新；金玫瑰套餐微信群一天两个频次线上批量宣传，宣传营销有重点，更为精准，提高了销售成功率。

　　三是能人拉动、团队奋进。营销过程中，领导身先士卒，带头营销，贺兰分公司领导班子实现思乡月销售18万元。金凤分公司胡云鹤以教师节和中秋节双节同庆为契机，对各大教育机构进行靶向营销，把握关键部门，携带产品上门供客户品鉴，对客户不同年龄段口味偏好进行区分销售，实现个人销售6.44万元。积极发挥团队精神，通力合作、转介协作，形成营销团队和地推小区，永宁分公司实现国寿期缴85.3万元，完成计划目标170.6%，率先完成国寿长期期缴目标。