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银川战区“赢战旺季-秋收特训营”呈现三大亮点
2019-09-26   

  自“赢战旺季-秋收特训营”启动以来,银川战区强化落实,聚焦重点产品、业务和客群,抓紧抓好营销落地。截至9月9日,特训营国寿长期期缴保险出单297.2万元,实现收入32.69万元,完成计划目标的82.56%;思乡月月饼销售388万元,完成进度100.78%;玫瑰花套装销售123套,完成进度23.38%。

  一是安排及时,部署到位。区分公司特训营启动会召开后,银川战区及时安排部署,当日各分公司及时召开启动会,活动方案、产品组织、营销措施、激励政策都积极传达给每一位员工,紧锣密鼓进行安排部署。市分公司领导班子及时到网点进行深入督导和帮服,积极带头营销,氛围带动强烈。

  二是聚焦客群,精准营销。加强对重点产品的培训,国寿鑫禧宝产品的亮点、适宜客群、营销话术和切入点、如何意向促成;思乡月产品之前老客户的梳理、企业单位员工福利开发,西夏分公司利用会员日、社区联谊等活动引流,扩大宣传,稳老拓新;金玫瑰套餐微信群一天两个频次线上批量宣传,宣传营销有重点,更为精准,提高了销售成功率。

  三是能人拉动、团队奋进。营销过程中,领导身先士卒,带头营销,贺兰分公司领导班子实现思乡月销售18万元。金凤分公司胡云鹤以教师节和中秋节双节同庆为契机,对各大教育机构进行靶向营销,把握关键部门,携带产品上门供客户品鉴,对客户不同年龄段口味偏好进行区分销售,实现个人销售6.44万元。积极发挥团队精神,通力合作、转介协作,形成营销团队和地推小区,永宁分公司实现国寿期缴85.3万元,完成计划目标170.6%,率先完成国寿长期期缴目标。