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宁夏邮政启动代理金融2019-2020年跨年度旺季营销活动
2019-09-26   

  为进一步统一思想,明确发展方向,抢抓旺季发展机遇,全面部署2019-2020年代理金融跨年度营销工作,9月24日,区分公司召开全区邮政代理金融2018-2019年跨年度旺季营销活动启动会议。区分公司姚杰总经理、李俭副总经理,中邮保险宁夏分公司闫志斌总经理参加会议。

  会议对全区邮政代理金融2019-2020年跨年度旺季营销方案进行了解读,对开展好旺季营销活动进行了全面部署。

  此次营销活动时间为2019年10月1日—2020年3月31日。活动目标是新增金融总资产13亿元,其中储蓄余额7.5亿元、期交保费1.5亿元、理财保有量4亿元;新增价值客户2万户、商户拓展1万户、ETC展业5万户、有效手机银行客户6万户、云闪付绑卡5万户、U定投1万户、信用卡1万张、中邮消费贷1000户;粮食、特色经济资金揽收2亿、拆迁补偿资金揽收2亿、小微企业代发开发600个、代发个人客户1.5万户、代发资金1亿元。

  会议强调,为全力以赴打好此次跨年度营销战役,各单位必须做好五个方面的工作,一是充分发挥地推团队+网点的“营销拓展+客户经营”优势,加强联动协同,共同做好重点项目、重点市场、重点客户的开发和维系以及网点经营管理工作,实现客户与资产的快速增长。二是根据形势下维系客户、提升能力的内在要求,强化余额的基础地位,调整存款结构,坚持规模与效益并重,实现高质量发展。三是突出资产的多元化发展,增强专业复杂型产品营销和邮银协同,全面提升发展质效。四是细化工作安排,做好跨赛方案传达宣贯、考核办法制定、精准营销宣传、帮服支撑等工作,营造浓厚的营销氛围。五是增强合规意识,强化合规管理,为旺季营销活动保驾护航。

  姚杰总经理在讲话中要求,各市分公司一是要统一思想、转变观念,高度重视地推队伍建设和地推队伍营销作用的发挥对完成跨赛目标的重要性。不折不扣的落实区分公司跨赛工作部署,做好地推队伍的培训、考核激励和管理工作,通过地推队伍+网点营销优势的发挥,切实解决金融营销队伍能力不高、获取信息不足、走访获客难的问题。

  二是要实施精准营销。各级领导干部和网点人员、地推人员要在思想和行动上同区分公司党组保持高度一致,聚焦重点市场、重点客户,充分借助科技赋能切入金融生态圈,发挥专业营销力量开展精准营销,要把重点市场做精做深、实现拓新获客和网点资产的提升。

  三是要突出余额发展质效。地推队伍和网点要转变余额发展观念,以营造金融场景、手机银行、线上活动、消费贷、信用卡、ETC等为抓手开展营销,提高活期余额占比。

  四是要有收入多元化概念。要明确金融收入多元化的概念,在以余额为核心的基础上,大力开展理财、保险、基金、信用卡等产品营销,深挖市场潜力,提升金融收入。

  五是要转变宣传思路,创新宣传方式。要打破传统的业务宣传方式,通过双微系统、云闪付、手机银行等手段进行金融场景的搭建,宣传吸引线上客户,实现线上客户引流,突破业务发展瓶颈。

  六是要制定科学合理的考核激励机制。要深入研究理解、合理运用好区分公司跨赛方案,根据各市实际情况研究制定考核方案,通过科学合理的激励机制提升地推队伍和网点营销能力,助推代理金融业务转型,打赢跨赛攻坚战。